Wie viel Werbebudget braucht ein Terrassendach-Betrieb?
Wie hoch das Werbebudget sein sollte, hängt vor allem davon ab, wie viele Anfragen dein Vertrieb abarbeiten kann. Hier steht, wie wir das Budget planen, wann wir es erhöhen und warum wir im Winter nicht abschalten.
Ümit Can AriözsoyInhaber, Rheinland Marketing4 Min. LesezeitVom Ziel aus rechnen
Die beste Frage ist nicht, wie viel du ausgeben willst, sondern wie viele Anfragen dein Vertrieb ordentlich bearbeiten kann. Ein Betrieb mit einem Vertriebler braucht andere Mengen als ein Betrieb mit Showroom und drei Beratern.
Aus der gewünschten Zahl an Anfragen und den Kosten pro Anfrage in deiner Region ergibt sich ein Startwert. Den schlagen wir im Erstgespräch vor und passen ihn im laufenden Betrieb an. Das Werbebudget zahlst du übrigens direkt an Meta, es läuft nicht über uns. Was eine Anfrage kostet, steht im Artikel Was kostet eine Anfrage.
Wann wir das Budget erhöhen
Es gibt zwei Gründe, das Budget zu erhöhen: Es kommen zu wenig Anfragen für die Kapazität des Betriebs, oder der Betrieb will wachsen und mehr Aufträge abarbeiten.
In beiden Fällen gilt: Wer das Budget einfach verdoppelt, verdoppelt nicht automatisch die Anfragen. Bekommt eine Kampagne zu schnell zu viel Geld, steigen oft die Kosten pro Anfrage, weil Meta dann auch Menschen erreichen muss, die weniger interessiert sind. Deshalb erhöhen wir schrittweise und beobachten, was mit Menge und Qualität passiert.
In die Tiefe skalieren
Skalieren heißt nicht nur, das Budget hochzudrehen. Oft bringt es mehr, in die Tiefe zu gehen: zusätzliche Kampagnen aufbauen, die Menschen an einem anderen Punkt abholen.
Ein Beispiel ist Retargeting. Viele Menschen schauen sich ein Video an oder besuchen die Landingpage, fragen aber nicht direkt an. Mit einer eigenen Kampagne erreichst du genau diese Interessenten ein zweites Mal, zum Beispiel mit einem Kundenprojekt oder der Antwort auf eine typische Frage. Das sind Menschen, die deinen Betrieb schon kennen.
Warum wir im Winter nicht abschalten
Viele Betriebe fahren die Werbung im Herbst herunter. Das klingt logisch, weil im Winter niemand auf der Terrasse sitzt. Wir raten trotzdem klar davon ab.
Mit der richtigen Strategie bleiben Menge und Qualität der Anfragen bei unseren Partnern im Winter ähnlich wie im Rest des Jahres. Die Anfragen kosten etwas mehr, dafür hast du im Frühjahr volle Auftragsbücher, statt dann erst bei null zu starten. Wer im Winter plant, will im Frühjahr bauen. Und eine Kampagne, die durchläuft, muss nicht nach jeder Pause neu lernen.
Außerdem lässt sich gezielt steuern, welche Produkte angefragt werden. Mehr dazu im Artikel über die Produkte, die die meisten Anfragen bringen.
Häufige Fragen
Wie hoch sollte das Werbebudget am Anfang sein?
Das hängt von deiner Region und deiner Kapazität ab, deshalb nennen wir keine Pauschale. Im Erstgespräch schlagen wir dir einen Startwert vor, der zu deinem Betrieb passt.
Kann ich das Budget jederzeit anpassen?
Ja. Wenn du mehr Anfragen bekommst, als du bearbeiten kannst, fahren wir das Budget zurück. Wenn du wachsen willst, erhöhen wir es schrittweise. Wichtig ist nur, nicht ständig hin und her zu drehen, weil jede große Änderung die Kampagne kurz aus dem Tritt bringt.
Lohnt sich Werbung für Terrassenüberdachungen im Winter?
Nach unserer Erfahrung ja. Die Anfragen kosten etwas mehr, aber Menge und Qualität bleiben mit der richtigen Strategie ähnlich. Viele Hausbesitzer planen im Winter, was sie im Frühjahr bauen wollen.
In 15 Minuten schauen wir uns deine Region und deinen aktuellen Stand an. Wenn wir dir nicht helfen können, sagen wir dir das.
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