Facebook- und Instagram-Werbung für Terrassendach-Betriebe: die Grundlagen

Wie Werbung auf Facebook und Instagram funktioniert

Bei Google sucht jemand aktiv nach einer Terrassenüberdachung. Das ist Pull-Marketing: Die Nachfrage ist schon da, du musst nur gefunden werden. Facebook und Instagram funktionieren anders. Hier scrollt jemand durch seinen Feed und sieht deine Anzeige, obwohl er gerade nicht danach sucht. Das ist Push-Marketing.

Der Vorteil: Du erreichst Hausbesitzer, die schon länger über eine Überdachung nachdenken, aber noch nicht losgelegt haben. Sie haben noch keine drei Angebote eingeholt und stecken noch nicht im Preisvergleich. Wer sie als Erster anspricht, hat einen Vorsprung.

Der Nachteil: Nicht jeder, der auf eine Anzeige reagiert, ist schon kaufbereit. Deshalb ist die telefonische Vorqualifizierung so wichtig. Mehr dazu im Artikel zur Abschlussquote.

Wen die Anzeigen erreichen

Meta-Werbung lässt sich regional eng eingrenzen. Für einen Terrassendach-Betrieb heißt das: Die Anzeigen laufen nur in dem Umkreis, in dem du auch montierst. Niemand aus 300 Kilometern Entfernung fragt an.

Innerhalb dieser Region spielt Meta die Anzeigen an die Menschen aus, die am ehesten reagieren. Früher hat man dafür viele Interessen und Merkmale von Hand eingestellt. Heute funktioniert es meist besser, die Zielgruppe nicht zu eng zu fassen und stattdessen über die Anzeige selbst zu steuern. Wer ein Video über eine Terrassenüberdachung bis zum Ende schaut, zeigt damit Interesse.

Was eine gute Anzeige ausmacht

Die Anzeige ist das Erste, was ein Interessent von deinem Betrieb sieht. Bilder von der Stange oder generische KI-Grafiken gehen in der Masse unter und lassen dich austauschbar wirken. Was funktioniert:

• Echte Projekte aus deiner Region
• Du oder dein Team vor der Kamera
• Klare Aussagen zu Produkt, Region und nächstem Schritt
• Ein Format, das auf dem Handy funktioniert, meist ein Video im Hochformat

Warum eigene Videos so viel ausmachen und wie wenig Aufwand ein Dreh tatsächlich ist, steht im Artikel über eigene Videos.

Vom Klick zur Anfrage

Wer auf die Anzeige tippt, landet entweder in einem Formular direkt in Facebook oder Instagram oder auf einer eigenen Landingpage. Formulare direkt in der App sind bequem, bringen aber oft viele Anfragen von Leuten, die nur kurz neugierig waren. Eine Landingpage in deinem Auftritt kostet den Interessenten einen Schritt mehr, dafür sind die Anfragen meist ernster gemeint.

In beiden Fällen gilt: Ohne Prüfung der Telefonnummer landen viele falsche oder nicht erreichbare Nummern bei dir. Warum wir jede Nummer per SMS bestätigen lassen, erklären wir im Artikel zu verifizierten Telefonnummern.

Die ganze Kette muss stimmen

Die meisten Kampagnen scheitern nicht an der Anzeige, sondern an dem, was danach passiert. Eine Anfrage ist erst etwas wert, wenn daraus ein Aufmaßtermin und am Ende ein Auftrag wird. Dafür muss die ganze Kette funktionieren:

• Anzeigen mit eigenen Aufnahmen
• Eine Landingpage in deinem Auftritt
• Geprüfte Telefonnummern
• Ein schneller Rückruf, idealerweise innerhalb von 15 bis 20 Minuten
• Eine saubere Vorqualifizierung am Telefon
• Ein System, in dem keine Anfrage liegen bleibt

Wie schnell und wie oft du anrufen solltest, steht im Artikel Von der Anfrage zum Aufmaßtermin.

Was es kostet und wie lange es dauert

Bei unseren Partnerbetrieben kostet eine Anfrage meist zwischen 15 und 50 Euro. Wo du in dieser Spanne landest, hängt von Region, Wettbewerb, Saison und der Qualität der Anzeigen ab. Die Details stehen im Artikel Was kostet eine Anfrage, und wie du das Budget planst, im Artikel zum Werbebudget.

Wichtig: Eine Kampagne braucht nach dem Start Zeit, bis sie sauber läuft. Meta lernt in den ersten Wochen, wem die Anzeigen am besten gezeigt werden. Wer in dieser Phase ständig alles umstellt oder nach zwei Wochen urteilt, sieht kein echtes Bild.